содержание Не только ?большая труба?: портрет клиента Почему именно китайский? Цена против мифов Критерии выбора: на что смотрят профессионалы Типичные ошибки и неудачные кейсы Будущее спроса и ни...

содержание Не завод, а инжиниринг: скрытый центр принятия решений ?Старые? клиенты: сервисные службы и ремонтные бригады Торговые дома и дистрибьюторы: вопрос складирования и ассортимента Нишевые ...

содержание Не просто ?для печки?: где на самом деле нужен такой материал Почему именно ?китайский?? Разговор о компромиссах История из практики: когда ламинация спасла проект, а когда — нет Вопрос...

содержание Не только гиганты: портрет покупателя в деталях Ошибки выбора и как их читать в запросах Логистика и реалии поставок: что скрывается за ценой Техническая поддержка и ?скрытые? компетенц...

содержание Не только горячие цеха: где на самом деле требуется ПИ-войлок Портрет покупателя: что ему нужно на самом деле? Типичные ошибки и подводные камни в закупках Кейс: почему выбор пал на кон...

содержание Заблуждение насчет ?очевидного? рынка Неожиданные ниши: где еще ищут этот материал Что на самом деле ищет ?ключевой покупатель?? Ошибки в поиске и работе с покупателем Итог: не один пок...