содержание Не там ищут: типичные заблуждения о рынке P84 Портрет реального покупателя: отраслевые ниши и болевые точки Роль поставщика: это не склад, а инженерный партнер Тенденции и подводные кам...

содержание Не просто ?тяжёлая промышленность?: портрет заказчика Где искать таких заказчиков? Неочевидные ниши Провалы и уроки: когда даже ПТФЭ не срабатывает Что действительно важно для ?ключа?? ...

содержание Портрет ключевого заказчика: не размер, а условия Нишевые применения, о которых мало говорят Ошибки в диалоге с покупателем и как их избежать Роль поставщика: склад vs. технологический ...

содержание Не просто ?металлурги?: портрет заказчика в деталях Почему именно китайский продукт? Разбор мифа о ?качестве? Типичные сценарии применения: где без ламинации не обойтись Ошибки выбора и...

содержание Портрет покупателя: не абстракция, а конкретные цеха Роль специализированных поставщиков: не просто торговцы География спроса: где жарко и химически агрессивно Ошибки и подводные камни ...

содержание Не просто ?стекло?: что на самом деле ищут География спроса: не Москва и Питер Цена vs. Надёжность: вечный спор Нишевые применения: где ищут сокровища Логистика как часть продукта Итак,...