содержание Неочевидная основа: зачем ламинация? Основные отрасли: кто платит за качество? Нишевые игроки и неожиданные применения Роль поставщика: не просто продать, а подобрать Тенденции и будуще...

содержание Не только ?большая печка?: портрет заказчика в деталях О чём молчат в спецификациях: химия процесса и выбор материала Цена вопроса и альтернативы: где граница принятия решения? Логистик...

содержание Не просто ?тяжелая промышленность?: разбираем сегменты ?Покупатель? против ?пользователя?: цепочка поставок Критерии выбора: что на самом деле важно покупателю Типичные ошибки и проваль...

содержание Ожидание vs. Реальность на рынке Портрет покупателя: не то, что кажется Где кроются подводные камни Роль специализированных поставщиков Экономика решения: не только цена за штуку Что бу...

содержание Не ?отрасль?, а ?процесс?: где кроется главное заблуждение Цена против срока службы: битва в головах закупщиков Сложные случаи: когда покупатель — это ?система? География и локальная сп...

содержание Заблуждения и реальная точка входа Сектор энергетики и химии: скрытый гигант Роль инжиниринга и подрядчиков Прямые потребители-производители: когда вопрос в компетенции Логистика, серви...