содержание Не только ?большая тройка?: разбираем стереотипы Новые игроки на поле: мусоросжигание и химия Роль дистрибьюторов и инжиниринговых компаний География спроса: не только Россия Что ищет п...

содержание Ожидание vs. Реальность: не только для тяжелой промышленности Что ищет продвинутый покупатель за пределами прайс-листа Случай из практики: когда арамид оказался не панацеей География сп...

содержание Не только цена: что ищет реальный заказчик Где они работают: неочевидные ниши применения Роль поставщика: от продавца к инженеру-консультанту Будущее рынка: что ждет покупателя? Если ...

содержание Неочевидный портрет: от масштаба к конкретной боли Сектора, где вопрос стоит особенно остро Ошибки в диалоге, или Почему скидка — не главный аргумент Роль комплексных решений и ?невидим...

содержание Портрет покупателя: не только вопрос бюджета Где и как применяют: нюансы, о которых не пишут в каталогах Ошибки выбора и как их избежать Работа с поставщиком: на что смотреть кроме сайт...

содержание Портрет покупателя: не там, где вы думаете Где кроется подвох? Опыт из практики Кейс: когда сработало, а когда нет Роль поставщика: не просто перепродать Выводы, которые не пишут в ката...