содержание Отраслевой портрет: не только пыль и дым Тип покупателя: лицо принимающее решение География спроса: где ищут качество за разумные деньги Критерии выбора: что на самом деле важно Ошибки ...

содержание Ожидание против реальности: не только тяжеловесы Роль дистрибьюторов и инжиниринговых компаний География имеет значение: где ищут китайское качество Специфика продукта определяет покупа...

содержание Не только гиганты: портрет реального покупателя Ловушка ?дешевизны? и как в ней не увязнуть Роль дистрибьютора и ?прямые? поставки География спроса: не только Россия Что ищут в итоге? Н...

содержание Не только цена: где выходит на первый план Портрет покупателя: от малого бизнеса до гигантов Ошибки выбора и горький опыт Нишевые применения, о которых мало говорят Что в итоге? Критери...

содержание Не просто горячие цеха: где на самом деле нужен полиимид Портрет покупателя: кто принимает решение и на что смотрит Ошибки и подводные камни, которые видны только в работе Не только про...

содержание Не ?отрасли?, а ?болевые точки? Роль дистрибьютора и ?проверка на прочность? Где китайский ПП — не панацея, а осознанный выбор Ошибки в диалоге с покупателем Итак, кто же он? Если чес...