содержание Заблуждение о ?конечном пользователе? Роль OEM-производителей и сборщиков Скрытый гигант: сектор обслуживания и замены Нишевые применения и точечные запросы Логистика и каналы дистрибуц...

содержание Не только ?большая труба?: портрет клиента в деталях Ошибки в поиске покупателя: когда теория расходится с практикой От запроса до заказа: что происходит на самом деле Нишевые сегменты,...

содержание Не ?отрасли?, а ?болевые точки? Цена против срока службы: кто принимает решение? Тенденция: не продукт, а сервис География и логистика как фактор выбора Провалы и уроки: когда покупател...

содержание Не только цемент: где на самом деле нужен этот ламинат Что ищет покупатель, кроме цены? Критерии выбора Провалы и уроки: когда сэкономил значит потерял Кто на рынке предлагает решения? ...

содержание Неочевидные отрасли — где на самом деле нужен наш ПТФЭ География спроса: не только Россия и СНГ Тип покупателя: не конечный пользователь, а интегратор Ценовая чувствительность и ошибки ...

содержание Не просто стойкий материал, а решение для конкретного ада Портрет заказчика: отраслевая привязка Что ищет такой покупатель помимо материала? Ошибки, которые отсеивают случайных Итак, ре...