содержание Заблуждение об отраслевом покупателе Три типа ключевых клиентов: от цены до отчаяния География спроса: не только Урал и Сибирь Критерии выбора: что на самом деле важно Ошибки и провалы:...

содержание Не только ?гиганты?: переосмысление портрета клиента Что на самом деле ищет покупатель? Цена против ?стоимости владения? География спроса: от Урала до Сибири Роль производителя: не прос...

содержание Типичные заблуждения и реальная точка входа География спроса и профиль ?идеального? покупателя Роль производителей и специфика ?китайского? предложения Скрытые игроки: ремонтные сервисы...

содержание Заблуждения и ?горячие точки? рынка Портрет ?ключевого покупателя?: не отдел закупок, а ОТК и производство География спроса и логистические нюансы Ценовая чувствительность и ?точка вход...

содержание Традиционные гиганты: стабильность и специфика Растущий сегмент: мусоросжигание и химия Неочевидные игроки: пищевка и деревообработка География спроса: где и почему Что ищут покупатели ...

содержание Не ?отрасли?, а ?болевые точки? Где ищут компромисс между ценой и ресурсом Неочевидный сегмент: ремонт и сервис, а не первичные продажи Роль специфических применений: от медицинских отх...