
содержание Ожидание против реальности: кто звонит первым? Ключевые ниши, где ?новое? становится необходимостью Роль дистрибьюторов и сложность прямых продаж География спроса: не только внутренний ...
содержание Портрет покупателя: не тот, кого ждешь Почему именно Китай, а не, скажем, Чехия или Турция? Типичные сценарии покупки и подводные камни Что внутри у этого FMR 250 G4? Неочевидные детали...
содержание Базовое понимание и частые ошибки Практический взгляд: от проектов до замен Нюансы выбора и подводные камни Специфические ниши и неочевидные применения Итог: портрет не одного, а нескол...
содержание Портрет покупателя: не тот, кого вы ожидаете Где и как ищут? Эволюция каналов Критерии выбора: цена против головной боли Типичные сценарии применения и подводные камни Будущее рынка: ко...
содержание Не просто ?пылесборник?: где работает ППС Ошибки выбора: когда ППС — не панацея Профиль идеального заказчика: от технолога до снабженца Цена против ресурса: как покупатель считает на са...
содержание Кто они на самом деле? Неочевидные детали в очевидных отраслях География спроса: не только Москва и Сибирь Ошибки выбора и чем за них платят Роль специализированных поставщиков и наш оп...