содержание Портрет покупателя: не тот, кого вы ожидаете Где и как ищут? Эволюция каналов Критерии выбора: цена против головной боли Типичные сценарии применения и подводные камни Будущее рынка: ко...

содержание Не просто ?пылесборник?: где работает ППС Ошибки выбора: когда ППС — не панацея Профиль идеального заказчика: от технолога до снабженца Цена против ресурса: как покупатель считает на са...

содержание Кто они на самом деле? Неочевидные детали в очевидных отраслях География спроса: не только Москва и Сибирь Ошибки выбора и чем за них платят Роль специализированных поставщиков и наш оп...

содержание Портрет покупателя: не только ?большая труба? Где ошибаются при выборе? Типичные ошибки заказчиков Цена vs. Срок службы: как считают реальные покупатели Роль поставщика: почему важна не...

содержание Ядро рынка: энергетика и тяжёлая промышленность Неочевидные ниши и подводные камни Профиль типичного правильного покупателя Ошибки выбора и ложные цели Взгляд изнутри: что ещё влияет на...

содержание Не просто ?для горячего дыма? Где PPS действительно незаменим? Нишевые применения Ошибки и ложные цели: кто покупает PPS зря Процесс выбора: что спрашивать у заказчика, а что проверять ...